Видеокурс «Как нанять эффективного менеджера по продажам, продавца - консультанта?»
Для кого он?
*Для менеджеров и руководителей отдела по персоналу
*Руководителей отделов продаж
* Коммерческих директоров
* Директоров и владельцев компаний, которые стоят «у руля»
*Руководителей отделов продаж
* Коммерческих директоров
* Директоров и владельцев компаний, которые стоят «у руля»
Почему важно его посмотреть?
Вы приняли кандидата, кандидатку в менеджеры по продажам, продавцы на работу, а он или она:
* не показывает нужных результатов, а может быть и вообще результатов;
* не умеет или не хочет продавать;
* работать может, но мотивации нет;
* через 2-3 недели сообщает, что это не та профессия, не для него, не для нее;
* без внятных причин увольняется;
* очень быстро «сгорает», «перегорает» на работе;
* с клиентами то доброжелательно работает, то неожиданно грубит;
* говорит правильные слова, но не правильно делает;
* вы предполагали одно поведение, а в итоге получили совсем другое и т.д.
* не показывает нужных результатов, а может быть и вообще результатов;
* не умеет или не хочет продавать;
* работать может, но мотивации нет;
* через 2-3 недели сообщает, что это не та профессия, не для него, не для нее;
* без внятных причин увольняется;
* очень быстро «сгорает», «перегорает» на работе;
* с клиентами то доброжелательно работает, то неожиданно грубит;
* говорит правильные слова, но не правильно делает;
* вы предполагали одно поведение, а в итоге получили совсем другое и т.д.
Программа видеокурса
1. Какой продажник нам нужен? Составляем список своих пожеланий.
2. Сверяемся со списком ключевых качеств и компетенций продажника.
3. Осваиваем на практике проверочные вопросы и задания на наличие ключевых качеств и компетенций у продажника.
4. Прогнозируем развитие событий в зависимости от полученной информации.
5. Учимся видеть и отсеивать проблемных людей, звездунов (а не звезд) с самого начала.
6. Делаем выводы и принимаем решения.
7. Думаем, каким нужно быть нам самим, чтоб заманить к себе самых лучших.
8. Пишем текст вакансии.
Описание
Бизнес - тренер
Татьяна Аржаева
Тренер №1 - 2014 - 2018 г.г. в Рейтинге бизнес - тренеров от портала «Все тренинги, Новосибирск»
Автор более 150 авторских программ
Коуч, консультант, фасилитатор
Писатель - 7 книг и более 400 публикаций в СМИ
Разработчик технологий в менеджменте, продажах и маркетинге,
управлении персоналом и обучении, консалтинге и т.д.
Практик - владелец бизнесов:
Учредитель «ТСК, лаборатория развития»
Соучредитель медиагруппы «Доктор ДЖИМ»
Из отзывов участников программ:
- яркий, позитивный стиль подачи материала
- спокойная ненавязчивая модерация дискуссий
- масса примеров, кейсов, фишек
- умение соединять, интегрировать несоединимое
- содержательность, системность, основательность, глубина
- дар замечать таланты и способности
- рентгеновское видение стереотипов мышления и умение работать с ними
- проницательность
…… откройте что-то для себя.
Автор более 150 авторских программ
Коуч, консультант, фасилитатор
Писатель - 7 книг и более 400 публикаций в СМИ
Разработчик технологий в менеджменте, продажах и маркетинге,
управлении персоналом и обучении, консалтинге и т.д.
Практик - владелец бизнесов:
Учредитель «ТСК, лаборатория развития»
Соучредитель медиагруппы «Доктор ДЖИМ»
Из отзывов участников программ:
- яркий, позитивный стиль подачи материала
- спокойная ненавязчивая модерация дискуссий
- масса примеров, кейсов, фишек
- умение соединять, интегрировать несоединимое
- содержательность, системность, основательность, глубина
- дар замечать таланты и способности
- рентгеновское видение стереотипов мышления и умение работать с ними
- проницательность
…… откройте что-то для себя.