ТСК Лаборатория Развития

Программа курса

1. Тренды – 2019 и пути работы. Технологии работы на насыщенных, конкурентных рынках. Инструменты опережения.
2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.
3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и этапы, о которых молчат.
4. Стратегии продаж, которыми не пользуются и модели поведения клиентов. Функции продаж. Клиентоориентированность или путь клиента.
5. Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как в 2019? Как при помощи планирования и прогнозирования увеличить продажи.
6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов.

Структура отдела продаж как прием увеличения продаж

1. Документация отдела продаж: что нужно, а что нет! Как не зависеть от продающих специалистов.
2. Отдел продаж. Поиск сотрудников. Какой менеджер нужен и почему выбираем других? Построение и управление отделом продаж. Работа с манипуляциями.
3. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки. Ценовые и неценовые методы стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.
4. Как продавать дорого и без НЕзапланированных скидок?
5. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.
6. Программа лояльности.
7. Партнерские отношения и управление ими: менеджер – руководитель, менеджер – клиент.
8. Система по анализу эффективности работы менеджеров.
9. Программа обучения и развития персонала.

Автор Аржаева Татьяна

Тренер №1 - 2014 - 2017 г.г. в Рейтинге бизнес - тренеров от портала «Все тренинги, Новосибирск»

Серийный бизнес-тренер
автор более 150 авторских программ

Коуч, консультант

Писатель - автор 7 книг
более 400 публикаций в деловых СМИ

Разработчик и автор технологий в менеджменте, продажах и маркетинге, управлении персоналом, обучении, консалтинге и т.д.

Практик - владелец бизнесов:
учредитель "ТСК, лаборатория развития»,
соучредитель медиагруппы «Доктор ДЖИМ»