Управление продажами

Дистанционный курс

Главная ценность курса

Вся программа этого курса максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план по Управлению продажами на год с учетом актуальных тенденций, новых инструментов.

Программа курса


1. Тренды – 2019 и пути работы. Технологии работы на насыщенных, конкурентных рынках. Инструменты опережения. 
2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное. 
3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и этапы, о которых молчат. 
4. Стратегии продаж, которыми не пользуются и модели поведения клиентов. Функции продаж. Клиентоориентированность или путь клиента. 
5. Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как в 2019? Как при помощи планирования и прогнозирования увеличить продажи. 
6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов. 
Структура отдела продаж как прием увеличения продаж

1. Документация отдела продаж: что нужно, а что нет! Как не зависеть от продающих специалистов. 
2. Отдел продаж. Поиск сотрудников. Какой менеджер нужен и почему выбираем других? Построение и управление отделом продаж. Работа с манипуляциями. 
3. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки. Ценовые и неценовые методы стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр. 
4. Как продавать дорого и без НЕзапланированных скидок? 
5. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки. 
6. Программа лояльности. 
7. Партнерские отношения и управление ими: менеджер – руководитель, менеджер – клиент. 
8. Система по анализу эффективности работы менеджеров. 
9. Программа обучения и развития персонала. 
Описание

Автор Аржаева Татьяна


Тренер №1 - 2014 - 2017 г.г. в Рейтинге бизнес - тренеров от портала «Все тренинги, Новосибирск»

Серийный бизнес-тренер
автор более 150 авторских программ 

Коуч, консультант

Писатель - автор 7 книг 
более 400 публикаций в деловых СМИ

Разработчик и автор технологий в менеджменте, продажах и маркетинге, управлении персоналом, обучении, консалтинге и т.д. 

Практик - владелец бизнесов: 
учредитель "ТСК, лаборатория развития», 
соучредитель медиагруппы «Доктор ДЖИМ»

Оставьте заявку